主讲：尚道营销咨询公司CEO
整理：M记小资
张恒，23岁挖到了人生第一桶金（100多万元），出版了一部颠覆传统，不可思议甚至愤青的《营销大革命》，使得真功夫老板蔡达标拍案叫好，连声称赞为其“看过最好”的营销书籍。他毕业后曾供职于海尔等公司，最后毅然放弃高薪水、好福利，开始创业生涯。短短的三年就带领尚道营销咨询公司创造出令众多同行汗颜的业绩，并与“哎呀呀”合作，打造了中国的小饰品神话。
为什么一个曾经默默无闻的小伙子能创造如此神话？
因为——他是创业天才？他有精准定位？他有经商秘籍？......下面就让M记小资为你解开谜团吧！
第一个问题：成功属于精而专的人——给自己精准地定位
经典案例一：最会赚钱的女艺人——章子怡
同学们可能从来没有在肥皂剧中看见过她的身影，也没有在非国际品牌的广告中见过她，甚至这一年里也没有听过她在中国的消息。但为什么她赚的钱还是最多？
第一，精准的定位。她把自己清晰定位为国际影星，不演电视肥皂剧、不拍不知名的广告，为的就是不主动降低身价。在生活中，她找的男朋友都是外国人，这一切的一切，都让所有人牢牢记住了她“国际级”的地位。
第二，选择性出镜。好莱坞、国际电影节......她出现的场合几乎都标志着她国际级的地位，而仅仅这些就足以让她把国内很多招牌远远甩在身后。
经典案例二：传统家庭主妇的代表——蒋雯丽
说完章子怡，那么谁是中国第二会赚钱的女星？答案是蒋雯丽。而蒋雯丽走的恰恰是与章子怡相反的亲和路线。她代言的小面包、水饺、汤丸让人看了广告就想买，而欧派橱柜的代言也是她的绝妙一笔，600万的广告费让许多港台女星都望尘莫及。而她成功的原因也同样在于精准清晰的自我定位——好母亲、好妻子、称职的家庭主妇，这就是蒋雯丽成功的主要原因。
总结：真正会赚钱的女星她们从来不接拍不符合她们自我定位的工作，这就是“有所为有所不为”。
经典案例三：整形美容医院的顾客定位
让我们把目光放到另外一个行业——整形美容业。张先生向我们举了一个整容医院成功的例子。他说，大家可能都认为去整容的女孩以长相较差的为主，所以经营之初就重点关注这类群体，可让人不解的是业绩就是差强人意。在长期经营中，这家老板惊奇发现来整容的居然是年轻漂亮的女孩居多，相反最初定位的消费群体几乎没有多少愿意光临。最后得出结论，原来这是一种典型的女性心理在作祟，越漂亮的女孩越在意自己的小瑕疵，便在追求完美的路上越走越远。就这样，精准确定顾客群体后，成功也就理所当然了，所以这家店的老板出资赞助了各大选美比赛或模特大赛，加之大量的宣传，最终一飞冲天。
由此看见，清晰界定你的客户群体是多么的重要。
张董提醒各位：无论创业或是就业，都要找准自己的定位，知道自己想干什么，要干什么，并为之而努力，坚定不移，不要盲目相信权威，不要随波逐浪，要时刻保持自己的激情和热忱！
第二个问题：成功属于一眼看到底的人
有小成就的人可能只需要勤奋努力，但有大抱负的人一定要有看清楚事物本质的能力，其实任何事情只要你能抓住它的核心，就能轻松地操纵它，学习也是如此。
张董分析“快餐热”——
当今肯德基、麦当劳等洋快餐风靡全球，可是同学们有没有想过为什么它们会如此火爆呢？快餐到底卖的是什么？卖速度？卖口味？卖外国品牌？卖新鲜感？卖潮流？而答案或许会出乎大家所料——它们卖的是干净。家长会带小孩来吃是因为他们对就餐环境感到放心，虽然小孩可能更关注口味，但家长一定会先为小孩的健康着想。外国人愿意来这里就餐除了偏好以为更是因为他们不习惯餐馆那种油腻、嘈杂的环境。而那些中午急匆匆打包一个汉堡的人则看中了它的包装整洁方便携带。
然而，中国快餐真功夫就是看到了快餐式贩卖干净这一本质，在坚持本质的同时分流那些有着同样要求但不喜欢洋快餐的顾客，于是快速发展起来。成功就是这么简单。
同样的例子还有很多，其实这是一种发掘“隐藏的消费需求”的过程，水井坊打造“中国白酒第一坊”是因为他知道买酒就是买面子。哎呀呀视频奉行简单时尚的原则也是因为他知道消费者买饰品不是为了持久使用，而是为了“更加潮流”......
第三个问题：大学生要不要创业
大家应该都会有这样的经历：做高数作业或开始写一篇论文的时候都会想，现在的我还没有把书看完，等我把所有的概念都弄懂之后，作业就不是问题了。但是，往往最后我们都会发现，如果你不开始做，前期准备将会是无穷无尽的。
其实，创业也是这样。针对当今大学生中的“先就业，后创业”的观点，张董对此有自己的独特看法。
第一，创业更需要的是激情和闯劲
创业需要的是激情与闯劲，如果先就业，说明你想累积足够的经验，但是准备永远都是不够充分的，也许在这漫长的旅途中你就会失去当时的激情，失去那一份重要的闯劲。
张董认为只要同学们有野心，有抱负，有想法，就可以放心大胆地去创业，资源永远都是被人发掘出来的，没有成功与失败的比较，只有成功是大是小。
第二，创业不需要强调专业对口
创业只需要做自己感兴趣的事，专业是否对口不重要。相反，如果一味地寻找与专业相关的机会，就算找到了，你很可能会被你的专业知识束缚住，适得其反。也许你会认为如果和专业一点关系都没有，那么岂不是浪费了四年的青春？！但请记住，大学四年并非完全是书本知识的积累，每个课程每个老师传授的思维方法才会让你受益终生，并且我们拥有最宝贵的资本正是这种“初生牛犊不怕虎”的精神。
张桓先生用自己的亲身经历告诉我们，只要你有野心，有想法，就大胆地往前走，就算到达不了山顶，沿途的风光也将会是你一生的财富。
第四个问题：重视反思
在讲座中张桓先生说得最多的就是“反思”二字。一个人在一生中不可能不摔跟斗，但重点是在他摔完之后要学会反思，想想自己为什么会失败，以后怎么去避免。
以上讲的都是成功的案例——精准的定位、找准顾客消费群体、抓住本质核心、坚定信念永葆激情......一开始就能做到这些毕竟是少数。但是，只要你在实践的过程中常去思考事情怎样才是最好，怎样才能把事情做到最好，你一定可以找准自己的定位，找到属于自己的辉煌！
到这里，同学们是不是觉得如坐春风、受益匪浅呢？更多精彩报道仍在后面！敬请继续关注“创赢讲堂系列”，M记小资将为你带来更多更精彩的报道。
整理：许国椿、白璐
